ראיון מותג: ראיון עם Luo Sanliang, מנהל המכירות של Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
מתוך מגזין התעשייה הגלי העולמית של Huayin Media 2015
הדפסה במהירות גבוהה ללא לוחות: מכשיר שמשנה את אופן הדפסת הנייר הגלי
--- ראיון עם לואו סנליאנג, מנהל מכירות של Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
תהליך הראיון עם מר לואו סנליאנג היה קצת טוויסט. באירוע של תעשיית הגלי בשנחאי באפריל, המחבר ארגן ראיון עם מר לואו סאנליאנג. יומיים לפני האירוע, המחבר ביקר בדוכן של שנג'ן וונדר פעמים רבות וחזר ללא הצלחה. הצוות בפלא היה כל כך עסוק עד שהם לא הצליחו להתמודד עם זרם הצופים התמידי. כדי לחסוך צרות, המחבר כבר לא רץ לדוכן, הוא תכנן לקבוע תור ל- זמן פנוי לפני הראיון.אבל הטלפון הנייד של מר לואו תמיד בלתי נגיש.זה נראה לא נורמלי?בתור מובילת המכירות של החברה, כיצד יכול המחבר "להאט" את הטלפון הנייד במהלך פעילות התעשייה?
בשעות הבוקר המוקדמות של היום השלישי, הגיע המחבר שוב לדוכן של וונדר.התמזל מזלו לתפוס פער. ברגע שהם נפגשו, מר לואו התנצל שוב ושוב. הוא אמר: "הייתי עסוק מכדי להקדיש זמן בימים אלה. התקשרת? הטלפון שלי נפרץ בימים אלה ו אני לא יכול לענות על זה." הוא אמר בחוסר אונים, "ככל שהחברה תגדל, היא בהכרח תיתקל באיזה אמצעי תחרות לא ראוי, ועכשיו אנחנו באמת יודעים מה זה אומר להיות קר!"
המחבר התחיל את הפרק הזה כי באמת היו לו הרבה רגשות במהלך התקופה שלו עם שנזן וונדר ומר לואו סנליאנג. תשומת לב כל כך חמה של לקוחות היא נדירה מאוד.אילו מוצרים מצוינים של שנזן וונדר משכו כל כך הרבה קהלים מקומיים וזרים? אילו יתרונות יכולים המוצרים של וונדר להביא למפעל הקרטונים בשלב זה? אילו כלים פורצי דרך ניתן לספק למפעלי קרטון בבעיה? בואו נבין את ההפתעות שמביאה שנג'ן וונדר למפעל הקרטונים. תעשיית הקרטון באמצעות ראיון בלעדי זה עם מר לואו סנליאנג.
לא לעצור עוד בהזמנות קטנות, הזמנות מפוזרות, הזמנות שלא נענו,מימוש הייצור ההמוני הוא סימן לפריון מתקדם
אף גרסה של הדפסה דיגיטלית שאינה מוזרה לכולם, המשמשת בעיקר להזמנות קטנות, הזמנות בתפזורת, הזמנות שלא נענו, היא בדרך כלל מפעל קטן בשימוש. עבור יצרנים גדולים, חישוב העלות של הזמנות קטנות הוא בעצם עסק שמפסיד כסף.אם שיעור הניצול אינו גבוה לאחר רכישת הציוד, תקופת ההחזר של הציוד תהיה ארוכה מאוד, ולכן היצרנים הגדולים תמיד דחו הזמנות קטנות בעבר. אלא אם כן מדובר בקבלת הזמנה גדולה מלקוח, מפעל גדול ייקח את ההזמנה הקטנה מלקוח זה, כך שאף גרסה של מדפסת דיגיטלית לא שרדה תמיד במפעל הקטן.
לואו סנליאנג ניתח, "עם ההתפתחות המהירה של המסחר האלקטרוני בשנים האחרונות, הביקוש לאריזות אקספרס התפוצץ, הזמנות אצווה קטנות, יותר ויותר הזמנות מותאמות אישית, החסרונות של מפעלים גדולים הופיעו אט אט, ומפעלים קטנים צברו יתרונות אי אפשר להתעלם מהנפח של שוק אריזות המסחר האלקטרוני, וזה הפסד עבור יצרנים גדולים, אז עכשיו גם מפעלים גדולים רבים החלו להציג ציוד לביצוע הזמנות מותאמות אישית יותר. לדוגמה, Xiamen Hexing Packaging הציגה לאחרונה את הראשון המקומי. מכונת דפוס דיגיטלית תעשייתית של HP FB10000, שפתחה רשמית את ההקדמה לתחום הדפוס הדיגיטלי".
עם זאת, מהירות ההדפסה המסורתית של הדפסה דיגיטלית איטית, ולא ניתן להשיג ייצור המוני.זהו החיסרון שלו והסיבה העיקרית לכך שהיצרנים הגדולים לא מוכנים להציג ציוד." לכן, במשך שנים רבות, שנג'ן וונדר חושבת על איך להשיג הדפסה במהירות גבוהה ללא לוחות וייצור המוני כדי לפתור בעיה זו. פקד את התעשייה במשך שנים רבות. במהלך השיחה נודע למחבר שמר לואו סנליאנג חזר זה עתה מהתערוכה במינכן, גרמניה. הוא אמר, "בתערוכה בינלאומית מייצגת בגרמניה, אנו יכולים לגלות שאין מותגים רבים המייצרים מדפסות ללא לוחות בעולם, במיוחד פחות דיו על בסיס מים, וענקיות זרות עוסקות יותר בהדפסת UV, כולל Hexing.מכונת ההדפסה הדיגיטלית שהוצגה על ידי האריזה היא גם הדפסת UV.ראיתי רק 2 יצרנים שעושים הדפסה על בסיס מים במקום. שלא לדבר על מקומי, יש כמה אנשים שעושים הדפסה ללא לוחיות בסין.הטכנולוגיה שלהם היא לפני הרבה שנים.זה היה עומד ולא יכול לספק מוצרים המתאימים ללקוחות.לכן, שנזן וונדר מרגיש שהעסק שהוא עושה הוא מאוד משמעותי ושווה את המאמצים שלנו לקדם."
"רק לאחר השיחות החוזרות ונשנות שלנו היא הופיעה", לאחר כל כך הרבה שנים של מאמצים, Wonder השיקה סוף סוף את מכונת ההדפסה הדיגיטלית הידידותית לסביבה WD200-24A / 36A ב-2014. Luo Sanliang אמר, "ניתן לומר על המוצר הזה להיות הראשון בעולם, הוא ציוד מהפכני לשינוי שיטת ההדפסה הגלי. מהירות ההזנה שלו היא עד 1.2 מטר לשנייה, אשר דומה למהירות של מכונות שרשרת מסורתיות. עם כניסתו של ציוד זה, יצרני קרטונים יכולים בביטחון להבטיח ללקוחות לספק תוך זמן קצר, ולהבטיח את האיכות והדיוק הגבוה של ההדפסה".
מובן כי מוצר זה מודאג מאוד מלקוחות בארץ ובחו"ל מיד עם השקתו.נכון לעכשיו, 2 מוצרים נמכרו ונבדקים ומופעלים. לואו סאנליאנג אמר, "הדפסה ללא הדפסה בהתחלה הייתה למעשה רק כדי לפתור את הזמנות האצווה הקטנות של הלקוח, הזמנות בתפזורת, הזמנות חסרות, אבל עד היום, זה סוף סוף התחיל מהפכני התקדמות לאחר ארבע שנים של השקעה במחקר ופיתוח, ניתן להתאים את שיטת ההדפסה הזו לצרכים של לקוחות בייצור המוני.
Luo Sanliang גם אמר לסופר שהמכשיר הזה מוצג כבר שנתיים רצופות, לא נמכר והשתפר.מכיוון שהטכנולוגיה היא הייטקית יחסית ושייכת לראשונות, וונדר חייבת להפוך אותה ליציבה מאוד לפני שהיא תתחיל להימכר. "אני מאמין שהביקוש הזה יהיה גדול גם בחו"ל וגם בארץ. אני מאוד אופטימי לגבי סיכויי השוק שלה. שנזן וונדר היא מוכן להפוך לחלוץ בהובלת השינוי של התעשייה".
לקוחות בחו"ל מרוצים מאוד מהשפעת ההדפסה של ציוד Shenzhen Wonder
לקוחות רבים מעבר לים עוצרים לצפות במכונת ההדפסה הדיגיטלית ללא לוחיות של Shenzhen Wonder
יעילות גבוהה, הגנת סביבה, חיסכון באנרגיה, חיסכון בעבודה,מכונת הדפסה מהירה ללא לוחות המתאימה לכל מפעלי הקרטון
בסיס הלקוחות של Wonder עבור הדפסה דיגיטלית ללא לוחות הוא רחב מאוד, ללא קשר למפעלים גדולים וקטנים. Luo Sanliang אמר, "מיצוב קבוצת הלקוחות של Wonder כולל מפעלים ברמה ראשונה, מפעלים ברמה שניה, מפעלים ברמה שלישית, ואפילו כמה עצמאים, גם יצרנים בסגנון בית מלאכה שזה עתה נכנסו לענף יכולים להשתמש בציוד שלנו. מכיוון שההשקעה נמוכה ושטח הרצפה קטן, מספיק חדר חזית של 40 עד 50 מ"ר, לציוד צריך רק אדם אחד שיוכל לפעול. חיסכון בעבודה; והפעולה גם חוסכת בחשמל, בערך 2 קילוואט לשעה אין צורך בניקוי, ואין דיו מבוזבז.
למוצרים של Shenzhen Wonder יש מיצוב מאוד ברור מתחילת העיצוב, כלומר יש לייצא את המוצרים.לכן, מבחינת חלקי חילוף, המוצרים של וונדר מכוונים מאוד לאיכות והם בעצם מיובאים."למרות ש-Wonder הוא מותג מקומי, כולם מיוצרים לפי סטנדרטים אירופיים, כי המטרה הסופית של המותג Wonder היא להגיע לרמה עולמית".אמר לואו סנליאנג.
במהלך הראיון, המחבר מצא שלקוחות בחו"ל שביקרו בדוכן של Shenzhen Wonder היו חלק גדול.האם זה אומר שיצרני קרטונים בחו"ל מודאגים יותר מסיכויי הפיתוח של הדפסה ללא לוחות?
Luo Sanliang מאמין שגם השוק הזר וגם השוק המקומי הם גדולים, אך לעת עתה, תשומת הלב והעניין של לקוחות זרים עבור ציוד זה גבוהים בהרבה מזו של השוק המקומי.הסיבה היא פשוטה, במדינות זרות, יש יותר הזמנות להתאמה אישית וכמויות קטנות, והן יקרות עם מחירי יחידה גבוהים.כולנו יודעים שצריכת אריזות הרהיטים של מלזיה היא גדולה מאוד, אחד הלקוחות הגדולים ביותר במלזיה - מפעל אריזות קרטון דרום לירן, סה"כ 10 מכונות הדפסה ללא לוחיות.
ל-Wonder יש גם לקוח מאוד מיוחד שמתמחה באריזה לבואינג בארצות הברית.הספק המיועד של בואינג הזמין מכונת הדפסה מותאמת אישית של Wonder ללא לוחות.מכיוון שעובי קרטון ההדפסה הרגיל של ציוד Wonder הוא 1-28 מ"מ, כולל לוח חלת דבש, ניתן להדפיס 3 שכבות, 5 שכבות ו-7 שכבות של קרטון גלי.הקרטון של בואינג משמש כאריזה לכלי תחזוקת מטוסים, הדרישות לעובי הקרטון גבוהות יחסית, כך שהעובי של קרטון ההדפסה המותאם אישית מגיע ל-35 מ"מ.
Luo Sanliang אמר, "בתהליך הפיתוח של שווקים זרים, הציוד שלנו נמכר לראשונה בגרמניה. מספר לקוחות גרמניים התקינו בהצלחה באינטרנט והם משתמשים כעת. ניתן לומר כי המשוב מהמפיצים הגרמנים ולקוחות שיתופיות ל-Wonder Machinery עזר מאוד לשיפור ציוד הפלא כפי שכולנו יודעים, דרישות האיכות של גרמניה יכולות להיכנס לשוק הגרמני, מה שגם נותן לנו ביטחון ומוטיבציה להמשיך בחדשנות.
כמובן שגם הביקוש לדפוס דיגיטלי ללא לוחות באזורי החוף המפותחים כלכלית של היבשת עולה בשנים האחרונות.לדוגמה, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd קנתה ברציפות 7 Wonder ציוד."בתעשיית הקרטונים במחוז גואנגדונג, Wonder היא ללא ספק המובילה בשוק להדפסה ללא לוחות, ומגיעה ליותר מ-90%".אמר לואו סנליאנג.
ציוד במחיר סביר, לא יכול להרשות לעצמך דיו?מכונת הדפסה במהירות גבוהה נטולת דיו על בסיס מים מפחיתה עלויות כמעט פי 40
לואו סנליאנג אמר למחבר, "Hexing Packaging, כחברה רשומה, בהחלט יש לו את השיקולים האסטרטגיים שלו בהפעלת הציוד, המייצג את עמוד הצמיחה החדש של הרווחים בתעשייה בעתיד. אבל בתור עשרות מיליוני חברות קרטון רגילות, זה קשה להתעלם מהעלות הצגת ציוד באופן דרסטי לפי הבנתי, המחיר של ציוד זה הוא יותר מ-20 מיליון, מה ששייך להדפסת UV עלות הדיו היא גבוהה מאוד, ולכן עדיין יש צורך לשפר את המהירות. הפיתוח בשוק של הדפסה דיגיטלית מהירה כזו במשך זמן רב אבל אנחנו חייבים להודות שאפקט ההדפסה שלו טוב מאוד, יפה מאוד ויכול לענות על צרכי הלקוח.
בזירה, המחבר גם ראה ש-Shenzhen Wonder השיקה לאחרונה מדפסת UV-WD250-UV מכונת דפוס דיגיטלית."המכבשים הדיגיטליים ללא לוחות ש-Wonder עשתה בעבר הם כולם דפוס על בסיס מים, שהוא ידידותי לסביבה ובעלות נמוכה. עם זאת, הוא נחות מדפוס אופסט מסורתי בצבעים מסוימים. אנחנו לא מרוצים מלקוחות שהם בעלי אבחנה רבה יותר. צבע, אז פיתחנו מדפסת UV זו עשירה בצבע ומציאותית מאוד, היא מכונה מותאמת אישית ללקוחות עם צרכים מותאמים אישית.
החיסרון של הדפסת UV מסורתית הוא העלות הגבוהה של דיו, ריח והגנה על הסביבה.העלות של דיו להדפסת אופסט גבוהה כמעט פי 40 מזו של דיו על בסיס מים.במצב הנוכחי של רווח נמוך בתעשיית הקרטונים, עלות הדיו היא הליבה של הליבה, ומשכה תשומת לב רחבה.Luo Sanliang אמר, "מה שנקרא מכונות הדפסה ללא לוחיות במהירות גבוהה במדינות זרות הן גם הדפסת UV, ועלות הציוד גבוהה עשרות מונים מזו של ציוד Wonder. כמובן, עבור חלק מהמפעלים הגדולים, ההשקעה הזו אינה בעיה, אבל העלות של דיו אבל לא ניתן להתעלם ממנה יצרנים רבים יש לעתים קרובות את התופעה שהם יכולים להרשות לעצמם ציוד ואינם יכולים להשתמש בדיו הרבה מחקר ופיתוח, שהוקדשו ל-Ink ולכה, אהובים ומוכרים על ידי הלקוחות שלנו. זה הפחית מאוד את עלות השימוש בדיו, ובאמת הפך אותו למחיר סביר עבור הלקוחות.
כשמדובר בחידושים מהפכניים באמת, זוהי מכונת ההדפסה המהירה נטולת דיו על בסיס מים שפותחה על ידי Wonder המשמשת באופן מקצועי בתעשיית הגלי.הדפסה יכולה להיות באמת ייצור המוני.זו גם הסיבה שהמוצרים של וונדר זוכים לפופולריות וקבלה גבוהה ללקוחות.
שנזן וונדר עלית צוות
"אנחנו מותג צעיר, תמיד יצרנו ניסים"מביאים 16 שנים של טכנולוגיית דפוס דיגיטלית בוגרת לתעשיית הגלי
טכנולוגיית הליבה של הדפסה במהירות גבוהה ללא לוחות היא שיטת ההדפסה ומערכת הבקרה.לואו סנליאנג אמר, "שנז'ן וונדר מתפתחת בתעשיית הדפוס הדיגיטלי כבר כמעט 16 שנים. הטכנולוגיה שלנו מאוד בוגרת. עכשיו אנחנו לוקחים את הטכנולוגיה הבוגרת הזו שהובאה לתעשיית הנייר הגלי כדי לעזור למפעלי קרטון לפתור חלק מהדברים המעשיים הנוכחיים. בעיות".
מובן כי ציוד ההדפסה הדיגיטלי ללא גרסאות של תעשיית הגלי הראשונה של Shenzhen Wonder יצא בשנת 2011. תהליך החדשנות קשה מאוד.וונדר בילה שנתיים מפיתוח מוצר לעיצוב, לייצור, לשוק, ולאחר מכן למכירות רגילות."לא רק תהליך המו"פ, הייצור והקידום של ציוד הוא ארוך מאוד, אלא אפילו הדיו של הציוד התומך, בילינו גם שנתיים כי דיו הוא גם נושא ליבה. התעשייה מתאימה מאוד והעלות היא נמוך מאוד", הוסיף לואו סנליאנג.
בענף הגלי, Shenzhen Wonder הוא מותג צעיר, אך עם התמקדותו בענף זה, הוא התפתח בצעדי ענק בשנים האחרונות.מאז הופעת המוצרים ב-2011 ועד הופעתן של תערוכות בינלאומיות ב-2013, לואו סנליאנג אמר ברגש: "ב-2013 היה לנו רק מוצר אחד להציג; ב-2014 היו לנו 2 מוצרים להציג; אבל היום הבאנו 7 אנחנו מאוד מרוצים מכך שאחרי שנים של עבודה קשה, צוות המחקר והפיתוח שלנו פרץ דרך קשיים טכניים, ואפילו ביצע חילופים טכניים ושיתוף פעולה עם כמה מפעלים זרים מוצרים חדשים והחלפת מוצרים בוגרים, Wonder מעולם לא נעצר תהליך זה הוא מאוד קשה, אבל הוא גם מספק.
אפשר לומר ש-Wonder הוא סוס אפל בתעשיית הגלי, שמביא מוצרים ושיטות הדפסה חדשות לגמרי לחברי מפעל הקרטונים.נכון להיום, וונדר הקימה רשתות שיווק ושירות לאחר מכירה בפרובינציות וערים רבות ברחבי הארץ, כולל אירופה, אפריקה, המזרח התיכון, רוסיה, אוקיאניה, דרום אמריקה, אמריקה הלטינית ומדינות ואזורים רבים אחרים בעולם. .
בסיום הראיון, לואו סנליאנג גם שיתף את המחבר בבשורה טובה: בפברואר השנה, וונדר הקימה חברת סניף במלזיה-מלזיה Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. הוא אמר כי בעתיד, Wonder גם תקים סניפים בעוד מדינות על מנת לספק שירותים וסיוע ללקוחות מפעלי קרטונים במדינות נוספות.
האנגלית של וואן דה היא "פלא", בתרגום לסינית זה "נס".לואו סנליאנג אמר, "שנז'ן וונדר היא חברה צעירה. שנזן היא עיר מתקדמת וחרוצה. אנו מקווים להשתמש בעיר הזו כנקודת התחלה ליצירת ניסים ללא הרף. המטרה שלנו היא לשמור על המותג של Wonder ולתת ל-WonderBrand להפוך לגלובלית ופיתחו מוצרים נוספים המתאימים ללקוחות ולצרכי השוק, באמת עוזרים ללקוחות לפתור את הקשיים שלהם בייצור. במקביל, אנו גם מקווים שיותר עמיתים יתקדמו יחד, יתקשרו יחד, יקדמו את ההתקדמות המתמשכת של שיטות ההדפסה הגליות.
זמן פרסום: ינואר-08-2021