ראיון עם המותג: ראיון עם לואו סנליאנג, מנהל מכירות של חברת Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
מתוך מגזין תעשיית הנייר הגלי העולמית של Huayin Media לשנת 2015
הדפסה במהירות גבוהה ללא פלטות: מכשיר שמשנה את אופן הדפסת נייר גלי
---ראיון עם לואו סנליאנג, מנהל מכירות של חברת Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
תהליך הראיון עם מר לואו סנליאנג היה קצת מפתיע. באירוע תעשיית הגלי בשנגחאי באפריל, המחבר קבע ראיון עם מר לואו סנליאנג. יומיים לפני האירוע, המחבר ביקר בדוכן של חברת Wonder של שנזן פעמים רבות וחזר ללא הצלחה. הצוות ב-Wonder היה כל כך עסוק שלא יכל להתמודד עם הזרם המתמיד של הצופים. כדי לחסוך צרות, המחבר כבר לא רץ לדוכן, הוא תכנן לקבוע פגישה לזמן פנוי לפני הראיון. אבל הטלפון הנייד של מר לואו תמיד בלתי ניתן להשגה. זה נראה חריג? כמנהל המכירות של החברה, כיצד יכול המחבר "להאט" את הטלפון הנייד במהלך פעילויות בתעשייה?
בשעות הבוקר המוקדמות של היום השלישי, הסופר הגיע שוב לדוכן של וונדר. הוא היה בר מזל ותפס פער. ברגע שנפגשו, מר לואו התנצל שוב ושוב. הוא אמר: "הייתי עסוק מדי מכדי לפנות זמן בימים אלה. התקשרת? הטלפון שלי נפרץ בימים אלה ואני לא יכול לענות." הוא אמר בחוסר אונים, "ככל שהחברה תגדל, היא תיתקל בהכרח באמצעי תחרות לא הולמים, ועכשיו אנחנו באמת יודעים מה זה אומר להיות קרים!"
המחבר התחיל את הפרק הזה מכיוון שהיו לו הרבה רגשות במהלך תקופתו עם שנזן וונדר ומר לואו סנליאנג. תשומת לב כה חמה מצד הלקוחות היא נדירה באמת. אילו מוצרים מצוינים של שנזן וונדר משכו כל כך הרבה קהל מקומי וזר? אילו יתרונות יכולים מוצריה של וונדר להביא למפעל הקרטונים בשלב זה? אילו כלים פורצי דרך ניתן לספק למפעלי קרטונים בצרות? בואו נבין את ההפתעות ששנגן וונדר מביאה לתעשיית הקרטונים באמצעות ראיון בלעדי זה עם מר לואו סנליאנג.
לא עוד לעצור בהזמנות קטנות, הזמנות מפוזרות, הזמנות שהוחמצו,מימוש הייצור ההמוני הוא סימן לפרודוקטיביות מתקדמת
אף גרסה של הדפסה דיגיטלית אינה זרה לכולם, המשמשת בעיקר להזמנות קטנות, הזמנות בכמויות גדולות, הזמנות שהוחמצו, ובדרך כלל היא מפעל קטן בשימוש. עבור יצרנים גדולים, חישוב העלות של הזמנות קטנות הוא בעצם עסק של הפסד כספי. אם שיעור הניצול אינו גבוה לאחר רכישת הציוד, תקופת ההחזר של הציוד תהיה ארוכה מאוד, ולכן יצרנים גדולים תמיד דחו הזמנות קטנות בעבר. אלא אם כן מדובר בקבלת הזמנה גדולה מלקוח, המפעל הגדול ייקח את ההזמנה הקטנה מלקוח זה, כך שאף גרסה של מדפסת דיגיטלית לא תמיד שרדה במפעל הקטן.
לואו סנליאנג ניתח, "עם ההתפתחות המהירה של המסחר האלקטרוני בשנים האחרונות, הביקוש לאריזות אקספרס התפוצץ, הזמנות קטנות, הזמנות מותאמות אישית יותר ויותר, החסרונות של מפעלים גדולים צצו אט אט, ומפעלים קטנים צברו יתרונות. לא ניתן להתעלם מנפח שוק אריזות המסחר האלקטרוני, וזהו הפסד עבור יצרנים גדולים, כך שכעת מפעלים גדולים רבים החלו גם להציג ציוד לביצוע הזמנות מותאמות אישית יותר. לדוגמה, Xiamen Hexing Packaging הציגה לאחרונה את מכונת ההדפסה הדיגיטלית התעשייתית הראשונה של HP FB10000, שפתחה רשמית את הקדמה לתחום ההדפסה הדיגיטלית."
עם זאת, מהירות ההדפסה המסורתית של הדפסה דיגיטלית היא איטית, ולא ניתן להשיג ייצור המוני. זהו חיסרון שלה והסיבה העיקרית לכך שיצרנים גדולים אינם מוכנים להציג ציוד. "לכן, במשך שנים רבות, שנזן וונדר חשבה כיצד להשיג הדפסה במהירות גבוהה ללא פלטות וייצור המוני כדי לפתור בעיה זו שמטרידה את התעשייה במשך שנים רבות. במהלך השיחה, נודע למחבר כי מר לואו סנליאנג חזר זה עתה מהתערוכה במינכן, גרמניה. הוא אמר, "בתערוכה בינלאומית מייצגת בגרמניה, נוכל לגלות שאין הרבה מותגים שמייצרים מדפסות ללא פלטות בעולם, במיוחד פחות דיו על בסיס מים, וענקיות זרות עושות יותר הדפסת UV, כולל Hexing. מכונת ההדפסה הדיגיטלית שהוצגה על ידי אריזה היא גם הדפסת UV. ראיתי רק 2 יצרנים שעושים הדפסה על בסיס מים במקום. שלא לדבר על מקומי, יש כמה אנשים שעושים הדפסה ללא פלטות בסין. הטכנולוגיה שלהם היא לפני שנים רבות. היא נותרה במקום ואינה יכולה לספק מוצרים המתאימים ללקוחות. לכן, שנזן וונדר מרגיש שהעסק שהוא עושה הוא משמעותי מאוד ושווה את מאמצינו לקדם. "
"רק לאחר שיחותינו החוזרות ונשנות היא הופיעה", לאחר שנים רבות של מאמצים, וונדר סוף סוף השיקה בשנת 2014 את מכונת ההדפסה הדיגיטלית WD200-24A / 36A, הידידותית לסביבה, להדפסה דיגיטלית במהירות גבוהה מקרטון גלי. לואו סאנליאנג אמר, "ניתן לומר שמוצר זה הוא הראשון בעולם, ציוד מהפכני שמשנה את שיטת ההדפסה הגלית. מהירות ההזנה שלו היא עד 1.2 מטר לשנייה, נתון דומה למהירות של מכונות שרשרת מסורתיות. עם כניסתו של ציוד זה, יצרני קרטונים יכולים להבטיח ללקוחות בביטחון לספק תוך זמן קצר, ולהבטיח את האיכות והדיוק הגבוה של ההדפסה."
מובן שמוצר זה עורר דאגה רבה בקרב לקוחות בארץ ובחו"ל מיד עם השקתו. נכון לעכשיו, שני מוצרים נמכרו ונבדקים והוזמנו. לואו סנליאנג אמר, "הדפסה ללא הדפסה בהתחלה נועדה רק לפתור את בעיות הזמנות הקטנות של הלקוחות, הזמנות בכמויות גדולות והזמנות חסרות, אך עד היום זה סוף סוף הוביל להתקדמות מהפכנית. לאחר ארבע שנות השקעה במחקר ופיתוח, שיטת הדפסה זו ניתנת להתאמה לצורכי הלקוחות בייצור המוני."
לואו סנליאנג גם אמר למחבר כי מכשיר זה מוצג כבר שנתיים רצופות, לא נמכר והוא משתפר. מכיוון שהטכנולוגיה היא יחסית מתקדמת ושייכת לראשונה, וונדר חייבת לייצר יציבות רבה לפני שיתחיל להימכר. "אני מאמין שהביקוש הזה יהיה גדול הן בחו"ל והן בארץ. אני אופטימי מאוד לגבי סיכויי השוק שלה. שנזן וונדר מוכנה להפוך לחלוצה בהובלת השינוי בתעשייה."
לקוחות מחו"ל מרוצים מאוד מאפקט ההדפסה של ציוד שנזן וונדר
לקוחות רבים מחו"ל עוצרים לצפות במכונת ההדפסה הדיגיטלית ללא פלטות של שנזן וונדר
יעילות גבוהה, הגנת סביבה, חיסכון באנרגיה, חיסכון בעבודה,מכונת הדפסה במהירות גבוהה ללא פלטות מתאימה לכל מפעלי קרטונים
בסיס הלקוחות של Wonder להדפסה דיגיטלית ללא פלטות רחב מאוד, ללא קשר למפעלים גדולים כקטנים. לואו סנליאנג אמר, "קבוצת הלקוחות של Wonder כוללת מפעלים ברמה ראשונה, מפעלים ברמה שנייה, מפעלים ברמה שלישית, ואפילו כמה יצרנים עצמאיים בסגנון סדנה שזה עתה נכנסו לתעשייה יכולים גם הם להשתמש בציוד שלנו. מכיוון שההשקעה נמוכה ושטח הרצפה קטן, חדר חזית של 40 עד 50 מטרים רבועים מספיק, הציוד דורש רק אדם אחד לתפעול, מה שיכול לחסוך עבודה; והתפעול גם חסכוני מאוד בחשמל, כ-2 קוט"ש לשעה; אין צורך בניקוי, ואין בזבוז דיו."
למוצרי שנג'ן וונדר יש מיצוב ברור מאוד מתחילת העיצוב, כלומר, יש לייצא את המוצרים. לכן, מבחינת חלקי חילוף, מוצרי וונדר מכוונים מאוד לאיכות ומיובאים בעיקרם. "למרות שוונדר הוא מותג מקומי, כולם מיוצרים על פי סטנדרטים אירופיים, מכיוון שהמטרה הסופית של מותג וונדר היא להגיע לרמה ברמה עולמית", אמר לואו סנליאנג.
במהלך הראיון, המחבר גילה כי לקוחות מחו"ל שביקרו בדוכן של שנג'ן וונדר היוו חלק גדול. האם פירוש הדבר שיצרני קרטונים בחו"ל מודאגים יותר מסיכויי הפיתוח של הדפסה ללא פלטות?
לואו סנליאנג מאמין שגם השוק הזר וגם השוק המקומי גדולים, אך נכון לעכשיו, תשומת הלב והעניין של לקוחות זרים בציוד זה גבוהים בהרבה מזו של השוק המקומי. הסיבה פשוטה, במדינות זרות יש יותר הזמנות להתאמה אישית וכמויות קטנות, והן יקרות עם מחירי יחידה גבוהים. כולנו יודעים שצריכת אריזות הרהיטים של יצוא מלזיה גדולה מאוד, ואחד הלקוחות הגדולים ביותר במלזיה הוא מפעל אריזות קרטונים בדרום לירן, עם סך של 10 מכונות הדפסה ללא לוחות רוח.
לחברת Wonder יש גם לקוח מיוחד מאוד המתמחה באריזות עבור בואינג בארצות הברית. הספק הייעודי של בואינג הזמין מכונת הדפסה ללא פלטות של Wonder בהתאמה אישית. מכיוון שעובי קרטון ההדפסה הרגיל של ציוד Wonder הוא 1-28 מ"מ, כולל קרטון חלת דבש, ניתן להדפיס 3 שכבות, 5 שכבות ו-7 שכבות של קרטון גלי. הקרטון של בואינג משמש כאריזה לכלי תחזוקת מטוסים, הדרישות לעובי הקרטון גבוהות יחסית, כך שעובי קרטון ההדפסה המותאם אישית מגיע ל-35 מ"מ.
לואו סנליאנג אמר, "בתהליך הפיתוח של שווקים זרים, הציוד שלנו נמכר לראשונה בגרמניה. מספר לקוחות גרמנים התקינו אותו בהצלחה באינטרנט וכיום משתמשים בו. ניתן לומר שהמשוב ממפיצים גרמנים ולקוחות שיתופיים לוונדר מכונות סייע רבות לשיפור ציוד וונדר. כידוע לכולנו, דרישות האיכות של גרמניה גבוהות מאוד. מוצרי וונדר יכולים להיכנס לשוק הגרמני, מה שנותן לנו גם ביטחון ומוטיבציה להמשיך בחדשנות ובפיתוח."
כמובן, גם הביקוש להדפסה דיגיטלית ללא פלטות באזורי החוף המפותחים כלכלית של היבשת גדל בשנים האחרונות. לדוגמה, חברת Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. רכשה ברציפות 7 ציוד של Wonder. "בתעשיית הקרטונים במחוז גואנגדונג, Wonder היא ללא ספק המובילה בשוק ההדפסה ללא פלטות, ומגיעה ליותר מ-90%", אמר לואו סנליאנג.
ציוד במחיר סביר, לא יכולים להרשות לעצמם דיו?מכונת הדפסה מהירה ללא דיו על בסיס מים מפחיתה עלויות כמעט פי 40
לואו סנליאנג אמר למחבר, "להקסינג פאקג'ינג, כחברה רשומה, יש בהחלט שיקולים אסטרטגיים בהפעלת ציוד, המייצג את עמוד הצמיחה החדש של הרווחים בתעשייה בעתיד. אבל כמו עשרות מיליוני חברות קרטון רגילות, קשה להתעלם מעלות ההכנסה הדרסטית של הציוד. לפי הבנתי, מחיר הציוד הזה הוא יותר מ-20 מיליון, המשתייכים להדפסת UV. עלות הדיו גבוהה מאוד, ועדיין צריך לשפר את המהירות. לכן, פיתוח השוק של הדפסה דיגיטלית UV במהירות גבוהה כזו צריך להימשך זמן רב. אבל אנחנו חייבים להודות שאפקט ההדפסה שלו טוב מאוד, יפה מאוד, ויכול לענות על צרכי הלקוח המותאמים אישית."
בזירה, המחבר גם ראה ששנג'ן וונדר השיקה לאחרונה מדפסת UV - מכונת דפוס דיגיטלית WD250-UV. "מכונות הדפוס הדיגיטליות ללא פלטות שוונדר ביצעה בעבר הן כולן הדפסה על בסיס מים, שהיא ידידותית לסביבה וזולה. עם זאת, היא נחותה מהדפסת אופסט מסורתית בצבעים מסוימים. איננו מרוצים מלקוחות בעלי בררנות רבה יותר בצבעים, ולכן פיתחנו מדפסת UV. מדפסת UV זו עשירה בצבעים וריאליסטית מאוד. זוהי מכונה המותאמת אישית ללקוחות עם צרכים אישיים", אמר לואו סנליאנג.
החיסרון של הדפסת UV מסורתית הוא העלות הגבוהה של דיו, ריחות והגנה על הסביבה. עלות דיו דפוס אופסט גבוהה כמעט פי 40 מזו של דיו על בסיס מים. במצב הנוכחי של רווח נמוך בתעשיית הקרטונים, עלות הדיו היא הליבה של הליבה, ומשכה תשומת לב רבה. לואו סנליאנג אמר, "מכונות ההדפסה המהירות הגבוהות במדינות זרות הן גם מדפיסות UV, ועלות הציוד גבוהה פי עשרות מזו של ציוד Wonder. כמובן, עבור כמה מפעלים גדולים, השקעה זו אינה בעיה, אבל עלות הדיו. אבל אי אפשר להתעלם ממנה. יצרנים רבים חווים לעתים קרובות את התופעה שהם יכולים להרשות לעצמם ציוד ולא יכולים להשתמש בדיו. לכן, בהתבסס על התאמת הציוד והדיו, כולל עלות הדיו, Wonder השקיעה הרבה מחקר ופיתוח, שהוקדשו ל-Wonder. דיו ולכה זכו לאהוב ולהוקרה על ידי לקוחותינו. זה הפחית מאוד את עלות השימוש בדיו, והפך אותו באמת למשתלם ומשתלם עבור הלקוחות."
כשמדובר בחידושים מהפכניים באמת, דווקא מכונת ההדפסה המהירה ללא דיו על בסיס מים שפותחה על ידי Wonder היא זו שנמצאת בשימוש מקצועי בתעשיית הגלי. הדפסה ניתנת לייצור המוני באמת. זו גם הסיבה לכך שמוצרי Wonder פופולריים והלקוחות זוכים לאהדה רבה.
צוות שנזן וונדר אליט
"אנחנו מותג צעיר, תמיד יצרנו ניסים"הבאת 16 שנות טכנולוגיית הדפסה דיגיטלית בוגרת לתעשיית הנייר הגלי
טכנולוגיית הליבה של הדפסה במהירות גבוהה ללא פלטות היא שיטת ההדפסה ומערכת הבקרה. לואו סנליאנג אמר, "שנזן וונדר מתפתחת בתעשיית הדפוס הדיגיטלי כבר כמעט 16 שנה. הטכנולוגיה שלנו בוגרת מאוד. כעת אנו לוקחים את הטכנולוגיה הבוגרת הזו לתעשיית הנייר הגלי כדי לעזור למפעלי קרטונים לפתור חלק מהבעיות המעשיות הנוכחיות."
מובן שציוד ההדפסה הדיגיטלי הראשון של תעשיית הנייר הגלי של שנזן וונדר יצא בשנת 2011. תהליך החדשנות קשה מאוד. וונדר השקיעה שנתיים מפיתוח המוצר לעיצוב, לייצור, לשיווק ואז למכירות רגילות. "לא רק שתהליך המחקר והפיתוח, הייצור והקידום של הציוד ארוך מאוד, אלא גם דיו של ציוד תומך, השקענו שנתיים מכיוון שדיו הוא גם נושא מרכזי. התעשייה מתאימה מאוד והעלות נמוכה מאוד", הוסיף לואו סאנליאנג.
בתעשיית הגלי, שנזן וונדר הוא מותג צעיר, אך עם התמקדותו בתעשייה זו, הוא התפתח בצעדי ענק בשנים האחרונות. מהופעת המוצרים בשנת 2011 ועד להופעתן של תערוכות בינלאומיות בשנת 2013, אמר לואו סנליאנג בהתרגשות: "בשנת 2013 היה לנו רק מוצר אחד להציג; בשנת 2014 היו לנו 2 מוצרים להציג; אבל היום, הבאנו 7 מוצרים. אנו שמחים מאוד שלאחר שנים של עבודה קשה, צוות המחקר והפיתוח שלנו פרץ קשיים טכניים רבים, ואף ביצע חילופי מוצרים טכניים ושיתופי פעולה עם כמה מפעלים זרים. לבסוף, יש לנו את המצב של היום. בפיתוח מוצרים חדשים ובהחלפת מוצרים בוגרים, וונדר מעולם לא עצר. תהליך זה קשה מאוד, אך הוא גם מספק מאוד."
ניתן לומר ש-Wonder היא סוס שחור בתעשיית הקרטון הגלי, המביאה מוצרים ושיטות הדפסה חדשות לגמרי לחבריה במפעלי קרטונים. כיום, Wonder הקימה רשתות שיווק ושירות לאחר מכירה בפרובינציות וערים רבות ברחבי המדינה, כולל אירופה, אפריקה, המזרח התיכון, רוסיה, אוקיאניה, דרום אמריקה, אמריקה הלטינית ומדינות ואזורים רבים אחרים בעולם.
בסוף הראיון, לואו סנליאנג גם שיתף את המחבר בחדשות טובות: בפברואר השנה, וונדר הקימה סניף של חברת מלזיה - מלזיה Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. הוא אמר שבעתיד, וונדר גם תקים סניפים במדינות נוספות כדי לספק שירותים וסיוע ללקוחות מפעלי קרטונים במדינות נוספות.
המילה של וואן דה באנגלית היא "wonder", שמתורגמת לסינית ל"miracle". לואו סנליאנג אמר: "שנג'ן וונדר היא חברה צעירה. שנג'ן היא עיר מתקדמת וחרוצה. אנו מקווים להשתמש בעיר הזו כנקודת מוצא ליצירת ניסים מתמשכים. המטרה שלנו היא לשמר את המותג של וונדר ולאפשר לוונדרברנד להפוך גלובלי ולפתח מוצרים נוספים המתאימים ללקוחות ולצורכי השוק, ולעזור ללקוחות לפתור את הקשיים שלהם בייצור. יחד עם זאת, אנו מקווים שגם עמיתים נוספים יתקדמו יחד, יתקשרו יחד ויקדמו יחד את ההתקדמות המתמשכת של שיטות הדפסה גלית."
זמן פרסום: 8 בינואר 2021